Traduction de l'interview de flordeasoka sur le site VANITATIS (El Confidencial) du 17 juin 2023
Les clés du succès de la marque espagnole de chaussures qui chausse toutes les mariées
Découvrez l’histoire de Flordeasoka, la marque fondée par Tita, Inés et Elena, une mère et ses deux filles, qui aujourd’hui marque le pas dans l’industrie nuptiale de notre pays.
Par Paula Mata 17/06/2023 – 05:00
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https://www.vanitatis.elconfidencial.com/novias/2023-06-17/marca-zapatos-espanola-novias-invitadas_3665880/
Après des mois à écrire inlassablement l’histoire d’amour de tant et tant de vraies mariées comme Marta, Verónica, Cristina, Belén, Claudia et Mónica, en racontant les coulisses de leurs mariages et en détaillant leurs tenues nuptiales, chacune fidèle à sa personnalité et à son style, je peux affirmer qu’il y a des milliers de différences, mais toutes sont unies par un point commun : les chaussures. Selon les liens que je publiais, l’importance de Flordeasoka en tant que marque de chaussures de mariée augmentait. Quand je me suis mariée, il y a dix ans, l’offre de chaussures de mariée était limitée. Aujourd’hui, les mariées ont un vaste choix de marques, et pourtant elles choisissent toutes cette marque en particulier. Il était donc essentiel de connaître leur histoire. Flordeasoka, oui, au cas où vous ne le saviez pas, s’écrit tout attaché. Ce sont Tita, Elena et Inés, une mère et ses deux filles qui forment le trio parfait. Tout a commencé avec la matriarche, “une visionnaire”, selon ses filles, qui a eu l’idée géniale de lancer une marque de chaussures de mariée.
“Elena et moi travaillions ensemble, elle à Barcelone et moi à Madrid, pour une entreprise française de robes de mariée. Étant impliquée dans le secteur, j’ai réalisé qu’il y avait un vide dans le domaine des chaussures de mariée : il était très difficile pour les mariées de trouver des chaussures à la fois confortables et belles. En travaillant en collaboration avec des fournisseurs et des fabricants en Inde, j’ai pensé que nous pourrions créer une collection. En 2018, nous avons présenté trois modèles et l’un d’entre eux, Margot, est resté avec nous en tant qu’icône de la marque”, raconte Tita. Ainsi, Elena, journaliste de profession ; Inés, architecte ; et Tita, la visionnaire experte en histoire de l’art, ont donné le coup d’envoi à Flordeasoka : “Nous avons commencé petit à petit, sans prétentions, et nous nous sommes adaptées à ce que l’industrie nous demandait”. Le nom de la marque cache une belle anecdote. “En cherchant un nom pour la première société que j’ai fondée, lors d’un de mes voyages en Inde, j’ai découvert la fleur d’asoka”, se souvient Tita. “Aśoka était un empereur indien. Au sud du pays, il y a des grottes où ont été découverts des dessins représentant des servantes portant des offrandes florales à ce maharajah. Ces fleurs sont connues sous le nom d’asoka”, explique Elena.
Famille et associées, chacune a un rôle à jouer. Inés, la plus jeune, conçoit, définit et défend l’image de marque. Tout ce que nous voyons de l’extérieur et qui dégage de la créativité, du site web au profil Instagram, porte sa signature. De son côté, Elena est chargée du développement de l’entreprise au niveau national et international. “En plus de notre boutique à Madrid et de notre showroom à Paris, nous sommes présentes dans des points de vente multimarques en Galice, à Barcelone, en Allemagne, en Suisse et à Lisbonne. De l’autre côté de l’océan, nous sommes présentes au Chili, au Mexique, en Argentine et à San Diego. Notre plus grand défi est de faire le saut aux États-Unis, en commençant par Miami”, raconte-t-elle. Tita s’occupe des relations directes avec les fournisseurs et les fabricants. “C’est la patronne, celle qui dit oui ou non. Elle a une élégance innée”, confie Inés. Néanmoins, elles ne lancent pas un nouveau modèle sur le marché sans l’accord des trois. “Tant que les trois n’approuvent pas, ce n’est pas une chaussure valide. Chacune apporte sa vision et ses idées, et lorsque nous arrivons au même point, nous savons que le modèle est prêt à réussir”, raconte l’architecte. “Nous nous inspirons des époques passées et des petits détails qui les distinguent”, une source inépuisable vers laquelle elles reviennent saison après saison et qu’elles associent à “l’esthétique comme axe éternel dans nos vies”.
Flordeasoka incarne la marque Espagne (elle fabrique et produit dans la région de Levante) et ses principes fondamentaux, tels que la féminité, l’artisanat, l’honnêteté, l’élégance, la qualité et surtout le confort, guident le travail quotidien de ces trois femmes. “Nous pourrions augmenter la production, mais nous ne le voulons pas. Nous défendons le travail artisanal, tout est fait à la main”, déclarent les sœurs. Ce qui les distingue, c’est la personnalisation, mais avec des limites. “Nous offrons cette possibilité à la cliente, à condition qu’elle corresponde à ce que nous considérons comme une chaussure Flordeasoka. Cela s’inscrit dans notre image de marque. Nous conseillons la mariée afin qu’elle obtienne la meilleure chaussure correspondant à notre style”. Au début de la marque, la couleur a attiré l’attention plus que d’autres caractéristiques. “Quand nous avons commencé, aucune marque nuptiale ne proposait des modèles de couleur pour les mariées, et cette différence nous a aidés à croître rapidement”, se souvient Elena. L’avantage, selon Inés, c’est que leurs chaussures peuvent être réutilisées ensuite dans des tenues d’invitée, ce qui entraîne plus de ventes. “Il est vrai que de plus en plus d’invitées viennent à la recherche d’une paire polyvalente et confortable”, souligne Tita.
Les trois insistent sur le confort comme base de leurs collections. “Si une chaussure n’est pas confortable, nous ne la lançons pas. Nos formes sont spécifiques et nous nous sommes assurées qu’elles soient toutes très confortables. Nous voulons aussi qu’elles mettent en valeur la femme qui les porte, qu’elles soient idéales pour ses jambes, indépendamment de sa morphologie”, argumente Tita. Lorsqu’une mariée ou une invitée arrive dans leur atelier central, un studio coquet et lumineux situé sur le Paseo del General Martínez Campos, 49 (Madrid), un processus commence, qui, dans le cas d’une paire personnalisée, peut durer jusqu’à six semaines. “La première étape est d’écouter la mariée, de savoir ce qu’elle veut. Ensuite, nous étudions sa morphologie et lui recommandons des modèles adaptés à elle. Enfin, nous l’aidons et la guidons pour qu’elle choisisse un design, un matériau, une hauteur et un type de talon, ainsi que la couleur. Avant tout, nous sommes sincères et si la chaussure ne convient pas, nous le lui disons pour qu’elle puisse trouver sa paire idéale à la fin”.
Avec le velours de soie comme matériau phare à porter toute l’année, “il présente une infinité de dégradés de couleurs, allant de la version la plus claire à la plus saturée”, et plusieurs best-sellers établis, Greta, Magritte et Margot, les prochaines à voir le jour sont des chaussures bijoux. Leur succès repose sur un mélange d’éléments : le traitement personnel et exclusif qu’elles offrent – “nous accueillons personnellement les mariées” -, le confort inné de leurs salons et sandales, l’environnement Instagram et le bouche-à-oreille. En d’autres termes, Flordeasoka est une institution. Tel est le pouvoir d’influence de cette marque qu’elle a défilé lors de la dernière édition de la Mercedes-Benz Fashion Week Madrid aux côtés de Teresa Helbig. Récemment récompensée par le Prix national du design de mode 2023, la Catalane leur a fait confiance pour les chaussures qui complétaient ses créations. En attendant, elles se concentrent sur l’expansion internationale de la marque, avec les États-Unis en ligne de mire. “Nous nous sommes fait un nom en Espagne et en Amérique latine, mais nous voulons aller plus loin. Nous visons à devenir une référence mondiale en matière de chaussures de mariée”, conclut Elena.